Directeur(trice) du développement des affaires

Rattaché(e) au : Chef de la direction commerciale (Chief Commercial Officer

Lieu : Laval, Canada ou à distance (Europe)

À propos de Biodextris : Biodextris est une société mondiale de développement et de fabrication de produits biologiques (CDMO) qui redéfinit le développement et la production grâce à nos principes 5F : Focalisé sur les patients, Flexible, Favorable (Friendly), Rapide et Axé sur l’avenir (Future-driven).
En pleine phase de croissance, nous recherchons une personne dynamique et motivée souhaitant contribuer à notre développement et partager nos succès.

Aperçu du poste : Nous sommes à la recherche d’une personne unique possédant une solide expérience en bioprocédés pour stimuler la croissance commerciale de nos offres biologiques (incluant les plateformes mammaliennes, microbiennes et vaccinales). Le rôle exige une compréhension technique approfondie ainsi que la capacité de traduire les besoins des clients en propositions concrètes et en contrats exécutés avec succès. Le niveau du poste (gestionnaire ou directeur) sera déterminé en fonction de l’expérience et du parcours du candidat.

Tâches et responsabilités principales:

• Mettre en œuvre la stratégie de développement des affaires afin de soutenir le plan d’affaires de l’entreprise.
• Établir et atteindre les objectifs de revenus à court et à long terme.
• Développer de manière autonome de nouvelles opportunités d’affaires en identifiant des pistes et en entretenant les relations avec les clients existants.
• Comprendre les besoins des clients afin d’assurer une tarification juste, précise et rapide des propositions.
• Diriger l’ensemble du cycle de développement des affaires, de l’identification des opportunités à la négociation et la conclusion des contrats.
• Analyser le portefeuille de projets clients et les tendances du marché pour recommander des orientations stratégiques à la direction.
• Organiser et participer aux audits, conférences et rencontres clients pour favoriser les opportunités d’affaires.
• Accueillir les clients lors de visites des installations afin de promouvoir les services et capacités de l’entreprise.
• Collaborer avec les équipes internes pour identifier et mettre en œuvre des solutions innovantes et axées sur l’avenir.
• Utiliser les technologies de vente modernes et les plateformes CRM pour gérer les opportunités et suivre les activités commerciales.

Exigences – Formation et expérience

Ce que nous offrons

• L’occasion de diriger le développement des affaires dans une CDMO innovante en pleine expansion, à portée mondiale.
• Une culture d’entreprise fondée sur les principes 5F, où les résultats pour les patients, la collaboration, la rapidité, la flexibilité et l’innovation guident chaque décision.
• Une rémunération compétitive, une structure d’incitatifs et de réelles opportunités de développement professionnel.

Compétences et aptitudes:

• Capacité démontrée à établir des relations à tous les niveaux d’une organisation et à générer de nouvelles opportunités d’affaires pour atteindre les objectifs de vente.
• Aptitude à représenter positivement l’entreprise et ses capacités auprès de nouveaux et d’anciens clients du secteur pharmaceutique.
• Capacité à travailler selon une approche consultative axée sur la recherche de solutions et la compréhension des besoins du client.
• Excellentes compétences en stratégie, négociation et développement de relations d’affaires.
• Habileté à gérer plusieurs projets simultanément.
• Capacité à travailler à distance de manière autonome, avec flexibilité pour se déplacer aux installations de Biodextris ou sur les sites clients au besoin.

Autres exigences:

• Excellentes habiletés en communication orale, écrite, interpersonnelle et en présentation.
• Maîtrise de l’anglais obligatoire; le français est un atout..
• Bonne maîtrise de la suite Microsoft Office et des plateformes CRM telles que Pipedrive.
• Disponibilité pour voyager, principalement en Amérique du Nord et en Europe, avec possibilité de déplacements internationaux (10 à 30 % du temps).
• Possibilité de télétravail (bureau flexible).

Candidature : Veuillez envoyer votre CV et votre lettre de motivation par courriel à hr@biodextris.com.